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智能燈具的跨界打劫,都有哪些品牌“參戰(zhàn)”?

2019-06-10 16:34:40新中式家具167 人查看

跨界打劫,已經(jīng)不是什么新鮮詞,至少在家居行業(yè)里,被打劫得更嚴(yán)重。一撥互聯(lián)網(wǎng)公司、家電企業(yè)已經(jīng)沖進來,個個身手非凡,坐擁重金,更可怕的是,大家都有拿得出手的爆品。


大材研究發(fā)現(xiàn),部署家居業(yè)務(wù)的外來者,大多喜歡從智能切入,很多都沒有跟傳統(tǒng)家居建材企業(yè)在同一個賽道上拼,而是升維打擊,推出更吸引人的智能家居產(chǎn)品,打動客戶,搶占市場。

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現(xiàn)實已經(jīng)證明,這招挺成功的。


其中,一個有意思的現(xiàn)象是,像京東、小米、華為、騰訊、海爾等公司,都喜歡做起智能臺燈、夜燈等有趣的產(chǎn)品來。這種標(biāo)準(zhǔn)化的小件家居品類,成為眾多科技企業(yè)的首站。


據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計,目前這些大佬的旗下,多多少少都有幾款拿得出手的臺燈,清一色地帶了智能技術(shù),主要有三條路,一是成立一家獨立的公司,運營智能燈具;二是跟照明行業(yè)的大牌合作,聯(lián)手推;三是投資一家做智能燈的公司。


京東旗下生活家居自有品牌“京東京造”攜手SunLike進軍LED臺燈市場,推出京造LED臺燈。在京東上有賣的,一般價格在299元左右,累計評價有2800多。


京東京造已經(jīng)有幾種智能燈了,比如售價75元的智能小夜燈,聲稱充一次電可用半年,在黑暗條件下,當(dāng)探測到活動時,比如人靠近,夜燈可以自動亮想,15秒后自動關(guān)閉。也可以常亮。在京東商城上顯示有1.7萬多評價。


順便介紹一下這個SunLike,是首爾的公司,做燈珠的,采用紫光泊良,避免藍(lán)光過高問題,使光譜更接近自然光,現(xiàn)在有不少做護眼臺燈的公司,都在用這個公司的材料。


比起小米的動作來,京東這只是小打小鬧,據(jù)大材研究了解,小米旗下有多少公司都在做智能燈,其中聲勢比較大的要數(shù)Yeelight,開發(fā)了各種燈,有眾籌價599元的智能護眼臺燈Pro,同樣是紫光激發(fā),聲稱有88顆SunLike燈珠。


在這個Yeelight下面,還有單獨的米家品牌,也在推LED智能臺燈,有169元的,還跑去拿了2017 iF 設(shè)計金獎。


可能受小米線上流量的影響,傳統(tǒng)照明的資深大佬飛利浦,居然也跑來跟小米合作,2018年推了一個飛利浦智睿二代智能臺燈,上市方式也有了新花樣,放到小米有品網(wǎng)站上搞眾籌??梢酝ㄟ^米家智能家庭APP去操控。目前售價是199員,贈米粉卡,據(jù)說最高含100元話費。


華為智選聯(lián)手歐普,推出智選讀寫臺燈、全彩燈泡、香薰助眠燈、可樂小夜燈、吹控?zé)?、智能音響客廳燈等,這個產(chǎn)品打的是華為智選的標(biāo)識,不過由歐普設(shè)計制造。


事情要從2016年說起,歐普跟華為達(dá)成智能家居合作,成為華為智能照明板塊的合作伙伴,然后這個燈,就用了華為HILINK 技術(shù),直接通過APP進行燈光管理。


其中的讀寫臺燈,售價是169元,促銷價158元。


香薰助眠燈就像它的名字,是用來助眠的,有各種顏色,還能香熏加濕。據(jù)說跟浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院研究出一種睡蓮色,能夠增加人的放松感,售價189元。


大材研究注意到,其實在華為智選的合作照明產(chǎn)品里,還有其它品牌的,比如三思、得邦、Sleepace享睡、水母云等,從知名度來看,最高的肯定是歐普了。


騰訊也有K8、KK001、K9等兒童臺燈。大材研究查到了一個信息是,騰訊居然有專門的QQfamily兒童智能臺燈項目,屬于騰訊科技的智能硬件生態(tài)鏈接品。他們的想法是,從臺燈為切入口,為孩子的教育提供更多內(nèi)容服務(wù),實現(xiàn)智能書房學(xué)習(xí)場景的閉環(huán)。


這看來,不僅是想專門做燈??陀^來講,感覺騰訊2018年在推燈上有所動作之后,目前的力度不是太大。


要說另外一家公司,家電起家的海爾,做智能照明也很認(rèn)真,旗下有一個小管家的子品牌,就是做智能照明的。 2016年啟動,從智能入手,做各種燈,包括客廳的吸頂燈、風(fēng)暖浴霸、廚衛(wèi)燈、筒射燈、燈帶、開關(guān)等,全方位的。曾經(jīng)在各地招商開店。


操控來講,支持微信、APP智能操控,多燈聯(lián)動、場景智控、安全布防,而不僅僅是只控制一個燈。今年在AWE現(xiàn)場,小管家也亮相了,這次能夠用語音操控,比如命令它開、關(guān)等。還能接入海爾的U+系統(tǒng),來設(shè)置各種場景模式。


另外,還有那個戴森公司,2018年專門開了一場發(fā)布會,推出三款智能產(chǎn)品里,就有Lightcycle TM臺燈,聲稱能用60年。支持APP調(diào)節(jié)。美的也在做智能燈,比如感應(yīng)小夜燈。畢竟美的有專門的照明企業(yè),生產(chǎn)燈正常不過,只是智能款式還不算多。


在上述大咖們之外,還有很多近幾年創(chuàng)辦的公司,也盯上了智能臺燈,比如優(yōu)點科技,就是原華為榮耀總裁創(chuàng)辦的那個企業(yè),今年也推出了AI智能臺燈 BELO,用戶是兒童和青少年,場景是讀寫學(xué)習(xí),售價要999元。


從宣傳資料里看,這個燈確實比較智能,比如小程序查看孩子學(xué)習(xí)時長與坐姿報告,定時推送護眼建議;自帶IR攝像頭,監(jiān)測孩子的坐姿與眼部疲勞狀態(tài),然后分析。不過這價格確實阻礙了很多人。


大材研究老鄧預(yù)計,未來還會有更多的公司推出臺燈業(yè)務(wù),部分互聯(lián)網(wǎng)流量比較大的,會主打網(wǎng)銷,必然會蠶食傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生意。那么,各位照明門店的老板,可曾練好網(wǎng)銷能力。


問題來了,怎么都往做燈的業(yè)務(wù)里面擠?尤其是臺燈業(yè)務(wù)最受熱捧,而且大家的切入點,基本上都是小孩子學(xué)習(xí)讀寫這個場景?


大材研究認(rèn)為,主要原因在于,做燈的公司多,照明企業(yè)也有龍頭,但是在細(xì)分領(lǐng)域里,比如護眼、小孩讀寫學(xué)習(xí)用等方向上,沒有哪個公司可以做到最強的認(rèn)知。


我們知道歐普、雷士等,但大家都是從傳統(tǒng)的吸頂燈、LED燈、吊燈、燈帶等角度去認(rèn)識的,但再往下面細(xì)分,認(rèn)可度就不是那么高了。


也有一些中小型公司在做護眼的產(chǎn)品,但名氣不夠響,這就給老大哥們留足了機會。


再者,臺燈這個產(chǎn)品,買回家就用,屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,不需要安裝的,可以像服飾鞋帽化妝品這些商品一樣賣,還挺容易打爆款。銷量幾萬幾十萬,想拿下都不難。很適合網(wǎng)上銷售,這正是科技企業(yè)的強項。


燈具技術(shù)有多高的壁壘?沒有,整個行業(yè)里靠譜點的企業(yè)多達(dá)幾百家。一個互聯(lián)網(wǎng)公司進來,很容易就能找到合適的代工廠,生產(chǎn)不成問題。


后面的智能技術(shù)加持,還有語音操控、感應(yīng)、跟其它智能產(chǎn)品的聯(lián)動、護眼技術(shù)的提升等,這才是產(chǎn)品環(huán)節(jié)的關(guān)鍵,這個是科技企業(yè)的強項。


以前的照明企業(yè)沒有怎么鉆研怎么提升智能技術(shù),沒有去想如何跟互聯(lián)網(wǎng)、自動化操控、AI結(jié)合起來,反倒落后了半拍。


現(xiàn)在倒是有一些龍頭企業(yè)在追趕,或者自己做,或者跟智能科技企業(yè)聯(lián)手,比如歐普、飛利浦等,算得上比較有成果的。


大材研究注意到,在銷售上,這些智能燈具也有新的特征,以前燈具零售都是走五金、建材市場、家居賣場、裝修公司等渠道,但智能燈具再這樣走,就不好賣了,而且賣不上價。它的主流買家是年輕人,還有就是全屋智能的高端買家,線上成了主戰(zhàn)場,設(shè)計師也是主渠道。