国产精品一区二区日韩av在线-久久国产精品95久久久久久-日韩欧美国产一区二区在线观看-97久久成人国产精品免费

當(dāng)前位置: 新中式家具 ? 新聞中心? 行業(yè)資訊? 正文

新中式家具改變商業(yè)思維模式 “多品類”撬動(dòng)家

2019-06-14 17:53:46新中式家具146 人查看

是時(shí)候把重心放到供應(yīng)鏈上來(lái)了。4月9日,杭州水博園迎來(lái)了3000多位家居行業(yè)的品牌商與經(jīng)銷商齊聚一堂。經(jīng)過(guò)2018年行業(yè)的一輪調(diào)整后,他們都在積極尋找能提振終端營(yíng)銷的方法,提升終端經(jīng)營(yíng)效率。如何打造高效家居供應(yīng)鏈、以多品類撬動(dòng)家居終端零售發(fā)展,是本次《中國(guó)家裝供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)峰會(huì)》上將要探討的話題,也正好戳中他們的紅心。

家居行業(yè)號(hào)稱4萬(wàn)億規(guī)模,但行業(yè)整體集中度不高。在來(lái)自上游房地產(chǎn)的政策變化,以及多方面壓力的作用下,經(jīng)銷商只覺(jué)得生意難做,建材市場(chǎng)里導(dǎo)購(gòu)比消費(fèi)者多。三人禾集團(tuán)董事長(zhǎng)秦飛認(rèn)為,家居建材行業(yè)正在經(jīng)歷新的變化,對(duì)于家裝公司、地產(chǎn)公司、家居品牌廠商、輔材類企業(yè),以及一些想要跨界吃蛋糕的企業(yè)來(lái)說(shuō),供應(yīng)鏈就是他們破局突圍的利器。


優(yōu)居科技創(chuàng)始人兼CEO蔡鉞認(rèn)為,未來(lái)是2.5億新中產(chǎn)支撐的消費(fèi)時(shí)代,用戶需求從“有”到“好”,經(jīng)歷了一個(gè)迭代,如何抓住這部分人群的需求,是企業(yè)和經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急。來(lái)自放芯裝創(chuàng)始人劉榮(花名劉姥姥)的分享中也顯示,現(xiàn)在的消費(fèi)主力群體由80后和90后主導(dǎo),有70%的消費(fèi)者愿意選擇裝修公司,并且全屋家具定制和整裝服務(wù)的占比在逐年攀升。
新中式家具

泛家裝行業(yè)正從售賣產(chǎn)品走向售賣生活方式,從單品爆款消費(fèi)轉(zhuǎn)化為整體解決方案的消費(fèi)者。從電商、全屋定制、精裝房到整裝,渠道正在發(fā)生巨大的變化,也在深刻影響著消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。


供應(yīng)鏈的帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)在于以消費(fèi)者為導(dǎo)向,給消費(fèi)者提供了一站式解決方案,讓裝修流程從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等方面整合到一條陣線上。這恰好與年輕一代的消費(fèi)者需求相吻合:消費(fèi)者的需求是“得到一個(gè)家”,而不是單一的產(chǎn)品。因此家裝供應(yīng)鏈對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),就是從購(gòu)買單一產(chǎn)品,變成花錢得到一個(gè)家的過(guò)程,而裝修的復(fù)雜多樣注定了多品類供應(yīng)鏈將是主流。


全屋優(yōu)品品牌創(chuàng)始人周志勝先生發(fā)表演講《渠道裂變下的家居軟裝如何升級(jí)?》


想要打造多品類供應(yīng)鏈,首先要改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商思維。全屋優(yōu)品品牌創(chuàng)始人周志勝先生認(rèn)為,這種升級(jí)是從經(jīng)銷商思維升級(jí)到供應(yīng)鏈思維,從單一零售B端思維升級(jí)到集合型的S平臺(tái)思維,從TO C思維升級(jí)到新渠道產(chǎn)業(yè)思維的過(guò)程。只有把握好了這三個(gè)層級(jí)的思維升級(jí),才能幫助經(jīng)銷商更進(jìn)一步,從平臺(tái)、工具、產(chǎn)品到數(shù)據(jù)等多個(gè)層面,打造出屬于自己的超級(jí)供應(yīng)鏈平臺(tái)。


目前家居行業(yè)還是以單品專賣店為主,或者以專賣店聚合的賣場(chǎng)形式出現(xiàn),但未來(lái)一定是以多品類覆蓋消費(fèi)者需求的趨勢(shì)。在信息化時(shí)代,家居行業(yè)要引入技術(shù)手段去解決營(yíng)銷困境,打造爆品矩陣帶給消費(fèi)者更多選擇。秦飛表示,盡管家居行業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈還不甚了解,但供應(yīng)鏈已經(jīng)在家居之外的行業(yè)里大放異彩,大到沃爾瑪、家樂(lè)福等商超,小到遍地開(kāi)花的便利店,都是多品類供應(yīng)鏈在其他領(lǐng)域里成功的范例。


放芯裝劉榮表示,供應(yīng)鏈就像是一個(gè)為產(chǎn)業(yè)賦能的路由器。首先從后臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始,從品牌、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、培訓(xùn)等方面,打造一個(gè)能夠服務(wù)好消費(fèi)者的基礎(chǔ)設(shè)施,到中臺(tái)賦能打通各種家裝甚至精裝房體系,最后轉(zhuǎn)化為彈藥傳遞給前臺(tái)的營(yíng)銷伙伴們,幫助他們提升銷量,滿足各種消費(fèi)者和營(yíng)銷下游的需求。


隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及5G時(shí)代的全面到來(lái),傳統(tǒng)的家居行業(yè)也搭上了新時(shí)代營(yíng)銷的順風(fēng)車。但是對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),廣告怎么投放才有效、哪些客戶有購(gòu)買意向、線下跟單無(wú)體系,甚至對(duì)門店的流量和數(shù)據(jù)沒(méi)有正確的認(rèn)知與分析……這些痛點(diǎn)的存在,一步步削弱了門店捕捉精準(zhǔn)客群、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾營(yíng)銷的能力。


優(yōu)居科技創(chuàng)始人兼CEO蔡鉞先生認(rèn)為, 新零售就是通過(guò)新的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)思維改善重體驗(yàn)重服務(wù)的行業(yè),讓線下效率變得更高。優(yōu)居科技通過(guò)流量可視化、用戶在線化、門店智慧化、經(jīng)營(yíng)數(shù)字化四個(gè)方向,幫助家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高效率的門店經(jīng)營(yíng)。而在過(guò)去的2018年,通過(guò)這4個(gè)步驟,優(yōu)居科技也成功幫助尚品宅配、美克美家等130多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了智慧門店的轉(zhuǎn)型升級(jí),并取得了良好成效。


另一方面,在享受了20年行業(yè)粗放式增長(zhǎng)的紅利后,家居建材行業(yè)迎來(lái)了精細(xì)化經(jīng)營(yíng)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。當(dāng)經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)飽和的時(shí)期,想要在惡劣環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng),不是提高售價(jià),而是要提升運(yùn)營(yíng)能力,每一個(gè)想做大做強(qiáng)的經(jīng)銷商都必須具備這種能力。蔡鉞表示,保持全渠道觸點(diǎn),時(shí)刻關(guān)注渠道優(yōu)化,未來(lái)一定會(huì)有越來(lái)越多的大經(jīng)銷商誕生。