從2019開(kāi)年的幾大家具展來(lái)看，新中式家具依然會(huì)是未來(lái)家具行業(yè)主要的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。那么，當(dāng)新中式產(chǎn)品越來(lái)越多，家具人應(yīng)該如何賣(mài)好自己的新中式產(chǎn)品?如何準(zhǔn)確抓住自己的目標(biāo)客戶(hù)群體?


需要明確的是，新中式家具雖然在工藝上追求現(xiàn)代意義上的極簡(jiǎn)，但為了提高品牌效應(yīng)，往往在設(shè)計(jì)或材質(zhì)上大力投入成本，這也讓其本身的定價(jià)不會(huì)太低;本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，新中式家具的目標(biāo)客戶(hù)是傳統(tǒng)高端家具的目標(biāo)客戶(hù)。

但同時(shí)，他們與之前高端家具市場(chǎng)活躍的“土豪”群體不同的是，他們有自己迥異的需求。

何謂“新中產(chǎn)”?他們是商業(yè)世界中崇尚自我?jiàn)^斗、理性對(duì)待財(cái)富，同時(shí)懂得享受生活的新中產(chǎn)消費(fèi)群體。他們有能力購(gòu)買(mǎi)名牌、奢侈品，樂(lè)于嘗試高檔美食、電子產(chǎn)品，也熱衷于通過(guò)游歷、探險(xiǎn)去拓展生命的寬度。


簡(jiǎn)而言之，新中產(chǎn)在生活方式的各個(gè)方面正重塑著中國(guó)的消費(fèi)品味，這與新中式家具的目標(biāo)不謀而合。

正如經(jīng)典的馬斯洛需求層次理論，這批國(guó)人新貴正逐漸步入金字塔的上層階段。比起物質(zhì)生活，他們更加注重精神和生活品質(zhì)。

在裝修喜好上，國(guó)人新貴們呈現(xiàn)了全新的特點(diǎn)——他們有著個(gè)性的美學(xué)需求，對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)青睞有加，裝修風(fēng)格首選為新中式;在選擇上關(guān)注安全環(huán)保、實(shí)用和設(shè)計(jì)，家具的預(yù)算在15萬(wàn)左右，偏愛(ài)定制。

拋開(kāi)這些外在，新貴們更加關(guān)注的實(shí)際上是產(chǎn)品與自己在三觀(guān)、生活態(tài)度、品味追求、風(fēng)格調(diào)性上的一致，即能否助力自我實(shí)現(xiàn)。

在明確了客戶(hù)的需求之后，我們就可以根據(jù)這些需求，來(lái)打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力了。


簡(jiǎn)言之就是：在保證自己產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，往是時(shí)尚化、輕奢甚至微奢化發(fā)展，這將是未來(lái)新中式家具品牌發(fā)展的主要方向。

未來(lái)已來(lái)，未來(lái)的家具人如果不能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自己的品牌定位，那只會(huì)逐漸被市場(chǎng)拋棄。